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制造型企業(yè)如何進(jìn)行品牌升級?工業(yè)品牌建設(shè)之路




任何品牌建設(shè),都離不開品牌核心價值的構(gòu)建。



那么相對于消費品品牌,

制造型企業(yè)品牌最大的不同是?

必須以企業(yè)整體價值為依托,

突出企業(yè)層面的大品牌。


為什么呢?
因為不管是工業(yè)品,還是消費品,讓客戶最終確定購買,最重要的考量因素就是——信任。


相對于消費品來說,工業(yè)品的購買風(fēng)險更大,使用過程的質(zhì)量最終會影響客戶的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展,所以工業(yè)品客戶在選擇新的供應(yīng)商上,會進(jìn)行多維度多角度的交叉評估,歷經(jīng)復(fù)雜的深度交流后,才會確定購買決策,那么要贏得客戶的信任,就必須經(jīng)歷:產(chǎn)品信任、風(fēng)險信任、企業(yè)信任、社會信任等多個維度,才能最終確定信任企業(yè)品牌。


相對來說,在制造業(yè)企業(yè),一般企業(yè)都是重產(chǎn)品研發(fā)和制造,所以要贏得產(chǎn)品信任就很直接簡單,無非是技術(shù)性能的展示,證書報告和各種對比,就基本可以直觀的判斷出產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣。但是風(fēng)險信任和企業(yè)信任就涉及的層面比較多,涉及到企業(yè)的規(guī)模、實力、行業(yè)口碑、團(tuán)隊人員形象、企業(yè)形象、企業(yè)文化等多重內(nèi)容,是屬于硬實力和軟文化的雙重考量。




那么制造企業(yè)要如何建立工業(yè)品品牌,可以從以下幾個方面入手:


01

建立并贏得四大信任:產(chǎn)品信任、風(fēng)險任性、企業(yè)信任、社會信任。


工業(yè)品牌建設(shè)包括但不僅限于這些信任, 還需要在產(chǎn)品基礎(chǔ)上,做超越產(chǎn)品服務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)解決方案。改變單一輸出產(chǎn)品的形式,提升產(chǎn)品價值及核心競爭力,如以定制化研發(fā)、生產(chǎn)和安裝服務(wù)為一體的系統(tǒng)解決方案,以新老產(chǎn)品系統(tǒng)升級改造的通配方案等。


02

塑造產(chǎn)品差異化,增強(qiáng)工業(yè)品品牌的感知價值。

對于一些中小型制造企業(yè)來說,相對于技術(shù)創(chuàng)新,企業(yè)品牌形象創(chuàng)新更簡單,創(chuàng)新空間也大,投入也不多,做出賣相好,質(zhì)量好的產(chǎn)品,重視產(chǎn)品的品牌化形象設(shè)計是一個不錯的選擇。 

   產(chǎn)品形象設(shè)計,將產(chǎn)品技術(shù)文化納入企業(yè)文化體系,增強(qiáng)企業(yè)品牌的展示機(jī)會,同時通過對產(chǎn)品的零部件、半成品、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行系統(tǒng)的形象設(shè)計,創(chuàng)造自己獨有的銷售賣點和獨特的設(shè)計風(fēng)格,塑造出企業(yè)技術(shù)形象和品牌形象,提升產(chǎn)品核心力,增加溢價空間。


03

打破工業(yè)品企業(yè)品牌的行業(yè)局限,建立社會影響力,塑造有社會影響力的品牌。

目前,更多的工業(yè)制造企業(yè)更關(guān)注業(yè)內(nèi)的影響力,更多的是考慮目標(biāo)客戶的購買需求,不會去關(guān)注社會大環(huán)境,在倡導(dǎo)中國制造,智能制造的今天,工業(yè)制造企業(yè)更應(yīng)該塑造企業(yè)品牌的社會影響力,擴(kuò)大社會價值,讓老百姓也能熟知的品牌,增強(qiáng)社會信任,也會促成產(chǎn)品銷量。

品牌戰(zhàn)略定位
精準(zhǔn)定位,創(chuàng)造不得不購買的理由
品牌診斷與評估
品牌調(diào)研及競爭對手分析
品牌戰(zhàn)略定位
品牌核心價值提煉
品牌命名&廣告語
找到企業(yè)的核心價值
體驗設(shè)計
創(chuàng)造激動人心的品牌形象與體驗
標(biāo)志&VIS系統(tǒng)設(shè)計
產(chǎn)品包裝系統(tǒng)設(shè)計
空間環(huán)境體驗設(shè)計
品牌宣傳畫冊設(shè)計
網(wǎng)站&電商開發(fā)建設(shè)
讓人們驚呼“哇哦,我好喜歡!”
故事傳播
把傳播變成一門講故事的藝術(shù)
社會化新營銷
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